[ марат шигабетдинов. ]

рост выручки
без роста бюджета

Внешний директор по маркетингу для бизнеса с оборотом 100 млн – 2 млрд рублей. Отвечаю за оборот, GMV и маржу — не за показы и клики.

обсудить

[ результаты ]
+91% бюджет −60% выручка GrowFood за первые полгода
×4 бюджет −50% продажи МТС Кассы, год к году
+128% +18 п.п. конверсии GMV платформы персональных предложений МТС
[ знакомо? ]

три ситуации, с которыми ко мне приходят

Вкладываете в маркетинг всё больше, выручка стоит на месте, а прибыль снижается.

Управляете вслепую: у продаж одни цифры, у маркетинга другие, у финансов третьи.

Команда занята рутиной и отчётами вместо роста.

проблема не в маркетинге

Проблема в том, что не видно юнит-экономику. Пока непонятно, какой рубль приносит прибыль, а какой её съедает, любой новый бюджет просто увеличивает и то и другое.

[ программа ]

одна программа, три фазы

Не меню услуг. Аудит без внедрения остаётся неоткрытым файлом, аналитика без управления — дашбордом, в который никто не смотрит. Работает только связка.

фазачто этосрокчто вы получаете
0Диагностика2–3 неделиКарта точек роста с потенциалом, оцифрованным в рублях
1Система2–3 месяцаАналитический контур: видно, где деньги, в реальном времени
2Управлениеот 6 месяцевПлан по обороту и марже, за который отвечаю я
[ кейсы ]

как это выглядело

GrowFood — выручка выросла вдвое на урезанном бюджете

предпосылкиРост выручки остановился на три месяца. Дополнительные вложения в маркетинг результата не давали, это ставило под угрозу следующий раунд.
что делалПересобрал коммуникационную стратегию продукта в digital и перераспределил бюджет по юнит-экономике каналов.
результат+91% выручки за полгода при сокращении бюджета на 60%.

МТС Касса — четырёхкратный рост продаж

предпосылкиОшибочная стратегия вывода на рынок дала слабые продажи в digital.
что делалПерестроил коммуникационную стратегию продукта и его дистрибуцию в цифровых каналах.
результатРост продаж в 4 раза год к году при снижении бюджета на 50%.

МТС — платформа персональных предложений

предпосылкиСайт и приложение не умели говорить с существующими клиентами с учётом их прогнозного LTV.
что делалЗапустил MVP IT-платформы персонализированного онлайн-оферинга: от постановки задач разработке до модели прогноза.
результат+128% GMV и +18 п.п. конверсии в подключение. Платформа стала основой IT-стратегии группы.
[ кто я ]

марат шигабетдинов.

15 лет в маркетинге. Восемь последних — на руководящих позициях в МТС и в собственном агентстве. Строил маркетинг с нуля: команда, аналитика, юнит-экономика, воронка от трафика до LTV.

Работаю на стыке маркетинга, продукта и IT: ставлю задачи разработке, читаю SQL, собираю отчётность в Power BI. Поэтому аналитический контур строю сам, а не жду его от подрядчика.

[ обсудить ]

начнём с диагностики

Оставьте телефон — позвоню, разберём вашу ситуацию и решим, есть ли смысл работать вместе. Имя необязательно.

начать с диагностики обсудить